年薪不足万元超过半数 保险公司伤透营销员的心

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A-A+2014年1月16日13:57证券日报评论

  到目前为止,距离2013年1月6日保监会出台《保险销售从业人员监管最好的法律法律依据》已一年有余。这人 年中,新的监管最好的法律法律依据对营销员行业产生了那此影响?学历的提高是是不是为营销员带来了高收入呢?

  为此,《证券日报》记者采访了2013年前1另四个 月保费位于前十的某寿险公司山东省分公司。根据该分公司提供的100000多名营销员数据来看,55.9%的营销员年薪缺陷1万元,按照平均工资计算,每人月工资约833元。

  年薪超15万元营销员缺陷10%

  1月1日21点35分,也这样来越多国家法定假日元旦,河南某上市寿险公司营销员王聪(化名)在忙了一天后,回家登陆了另四个 由全国各地营销员组成的交流平台,并向大伙 祝贺“元旦快乐!”,日后 广东寿险营销员刘琦(化名)就问:“还非要睡啊?”王聪回道:“刚从客户家回来。”刘琦说:“寿险展业辛苦,我也刚回来。”刘琦的这句话,让另另四个 安静的交流平台瞬间热闹了:“看来这样来越多人和我一样,心里平衡了”、“我也刚回来”、“还是得注意身体”……大伙 七嘴八舌说开了。

  而在另另四个 交流群,一位从业3三年的寿险营销员表示:“我对保险公司更多的是恨,恨透了。3年以来,保险公司承诺的高收入与我无关,我被保险公司骗了,现在得罪了一半亲戚大伙 ,转业非要经验……”

  营销员非要“恨”保险公司,与中国保险代理人制度密不可分。

  从1992年友邦保险将寿险营销员制度(当年被称为“代理人制”)引入中国至今,可能跨入第2另四个 年头。22年来,针对另一方寿险营销体制改革的呼声此消彼长,但营销员的现状却并非要从根本上得到改观,这样来越多老大难疑问始终得非要实质性防止。

  根据上述寿险公司对目前在职的100000多名营销员摸底统计发现,年薪在缺陷1万元的营销员占55.9%,在1万-2万元的营销员占17.4%,在2万-3万元的营销员占8.8%,在3万-15万元的营销员占8.7%,在15万-15万元的营销员占3.4%,在15万-115万元的营销员占3.2%,在115万元以上的营销员占2.6%。

  营销员工资为那此普遍较低?该公司负责人分析指出,主要由于还是营销员基本素质不高。客观由于还包括公司培训力量缺陷、保险的公众认知度缺陷、营销员展业困难、现有保险产品非要满足客户需求、保险业公众形象欠佳等。

  此外,该寿险公司将营销员管理架构分为多层级别,从相匹配的福利制度来看,最低级也是占比最高的营销顾问群体,除享受四个月10000元-10000元的底薪,100000元的伤残及身故保障,以及10000元的意外伤害医疗保障另另四个 ,并无这人 保障。也这样来越多说,营销员工作四个月另另四个 ,保险公司将不再发底薪,营销员的收入完整篇 依靠佣金。而最高级别也是占比至少的营销总监则可享受1000万元的意外伤残及身故保障,1000万元的疾病身故保障,3万元的住院医疗保障,以及3万元的意外伤害医疗保障。最低级与最高级保障额度相差悬殊。

  对该寿险公司营销员平均月薪,某寿险公司负责人表示,北京、上海、广州等经济发达的地区个险营销员收入相对来说要比这人 省市高这人 ,但从全国来看,月均工资833元这人 数字还是比较客观的。

  另外,和个险渠道相比,银保渠道营销员收入明显要高。该公司提供的数据显示,银保营销员年收入在1万元以下的占22%,1万-3万元的占24%,3万-15万元的占1000%,15万-15万元的占12%,15万-115万元的占12%,115万元及以上的占10%。

  增加营销员收入被提上日程

  根据上述寿险公司2014年的规划,提高营销员收入被提上了日程。该公司负责人表示,今年将按工作经验和学历对相应的底薪和保险保障进行调整,吸引优秀人员加盟。

  根据4家上市险企年报数据,2012年中国太保的手续费及佣金支出为147.99亿元,按照2012年年底该公司29.15万的营销员人数计算,其营销员人均提佣达5.02万元。根据计算,中国人寿2012年的营销员人均提佣为4万元,中国平安为3.915万元、新华保险为3.41万元。

  按照上述4家保险公司的年报,每个营销员的佣金月均支出至少超过10000元,为那此上述寿险分公司半数以上的营销员收入非要10000多元呢?

  上述险企负责人表示,这并不冲突。一方面,佣金支出并不用完整篇 作为营销员薪酬。其次,这是总体平均值,营销员收入往往相差悬殊。类式,近期中国人寿一营销员在北京地区一次就签订了一张年保费1亿元的保单,为5年期缴,佣金收入和提成自然很重高。

  此外,记者查阅资料发现,20世纪1000年代初,借由絮状营销员来扩张市场份额的日本保险市场,可能营销员的准入门槛低、薪酬低、服务质量下降、销售误导请况频频,市场秩序混乱,保险公司受到了社会舆论的强烈谴责。为了改变这人 请况,日本生命人寿率先进行了大幅改革,提高固定底薪。此次改革基本形成了现在日本的寿险营销员制度,也使日本一跃成为全球第二大保险市场。

  编者按:近年来,我国寿险市场高速发展,能非要说营销员功不可没。大伙 是另四个 庞大的群体,在大伙 身上,寄托着寿险业持续发展的厚望,同去大伙 也因另一方的销售误导而难以得到他人的认可。自去年1月6日保监会出台营销员监管新规以来,一年可能过去。这人 年以来,营销员是是不是依然是低学历人群?大伙 的低薪是是不是有所增加?低留存率是是不是有所改变?本期《保险周刊》试图通过营销员的生存请况这人 切口来分析我国保险业长期位于的这人 疑问,并希望以此为险企发展营销员业务提供这人 思路。